《酒業(yè)財(cái)經(jīng)》：7月3日，“白金醬香 醉美中國(guó)——白金酒公司公益捐贈(zèng)儀式暨2022全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”在貴陽(yáng)召開(kāi)。

塵埃落定，市場(chǎng)風(fēng)行。自7月31日開(kāi)始，挺齊魯、逐中原、定三秦、下江南，再加上27號(hào)剛剛結(jié)束的“廬州會(huì)戰(zhàn)”，白金酒摁下了全國(guó)化布局的快進(jìn)鍵。魯豫陜、蘇浙皖，從秦嶺到泰山，從黃河到長(zhǎng)江，在中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)最核心的位置布下了超級(jí)能量矩陣。

在酒業(yè)財(cái)經(jīng)看來(lái)，白金酒此輪操作目的明確、思路清晰，通盤戰(zhàn)略中透露著智慧，單點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)中閃耀著果敢，可謂是又快又穩(wěn)，前景一片光明。

01八月白金醬香忙，戰(zhàn)罷中原戰(zhàn)蘇杭

如題頭所講，如果說(shuō)7月3日貴陽(yáng)的白金酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)是“誓師大會(huì)”的話，那么，從7月31日到8月27日的短短28天時(shí)間，白金酒在中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)最核心的位置布下了超級(jí)能量矩陣，成為行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景線。

隨著后續(xù)效應(yīng)不斷被釋放，特別是“雙節(jié)（中秋、國(guó)慶）”黃金銷售期的日漸臨近，相信白金酒一定會(huì)給大家更多驚喜的。為什么這么說(shuō)呢？我們必須要弄明白白金酒全國(guó)化布局，為何選擇這幾個(gè)地方“落子”。一言概之，因?yàn)檫@幾個(gè)省份均是天生的“棋眼”。

從地理位置上講，從東到西，從沿海到內(nèi)地，白金酒擺出了“321”的陣型。山東、江蘇、浙江三大沿海省份占據(jù)了黃河、長(zhǎng)江的入?？冢绻萘鞫?，可與河南、安徽連成一片；如果縱向擴(kuò)張，南可控閩粵，北可闖關(guān)東。西北方面有陜西坐鎮(zhèn)，再加上白金酒的兩個(gè)“大本營(yíng)”貴州和北京，全國(guó)布局占位合理、框架清晰。

從經(jīng)濟(jì)總量上講，2022年上半年全國(guó)省份GDP排名中，江蘇、山東、浙江、河南和安徽分別名列第二、三、四、五、十位。陜西排名第十四，西部第一。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，這幾個(gè)省份本就是傳統(tǒng)的白酒生產(chǎn)大?。ㄕ憬猓┖桶拙葡M(fèi)大省，巨大的經(jīng)濟(jì)紅利和蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭，更是大大擴(kuò)容了白酒市場(chǎng)消費(fèi)流通的容量，發(fā)展前景不可限量。

如果說(shuō)以上兩個(gè)因素適用于任何酒企，那么從醬香氛圍和口感偏好上看，這個(gè)區(qū)域則是仿佛為白金酒專屬打造一般。

縱觀白金酒本輪“跑馬圈地”的這幾個(gè)省份，幾乎都屬于全國(guó)醬酒的“重度市場(chǎng)”，當(dāng)然，廣東省雖然不在首輪名單中，但白金酒13年的發(fā)展歷程中，廣東始終都是其重點(diǎn)市場(chǎng)，筆者大膽預(yù)測(cè)，下一步針對(duì)廣東市場(chǎng)，白金酒應(yīng)該還會(huì)祭出“大招”。

口感偏好方面，山東、江蘇、浙江均以低度、柔順的酒體風(fēng)格特征為消費(fèi)主流；河南、安徽則“兼容并包”，各種口感風(fēng)格的醬酒都有自己的消費(fèi)群體；陜西受本土香型影響，在口感選擇上也偏柔和。

另外，白酒低度化、口感柔順化是整個(gè)白酒消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)，特別在商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)合，入口柔順、不刺激、醒酒快、身體負(fù)擔(dān)小已經(jīng)成為酒品選擇時(shí)的剛性選擇。而這些，對(duì)白金酒來(lái)說(shuō)，都是非常利好的條件。

如果說(shuō)全國(guó)化戰(zhàn)略的布局體現(xiàn)出白金酒宏大的全局觀和發(fā)展觀，首批6省的果斷“落子”體現(xiàn)了白金酒獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光和市場(chǎng)“妙手”。那么，白金酒的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)則是其攻城拔寨、重塑“白金輝煌”的“絕世神兵”。

縱觀中國(guó)酒業(yè)，凡“神兵”者，必有上好品質(zhì)支撐；凡“絕世神兵”者，必有強(qiáng)勢(shì)品牌與恒佳品質(zhì)持續(xù)賦能。

概括來(lái)說(shuō)，保健酒業(yè)公司與白金酒公司雙方合作方式的本質(zhì)沒(méi)有變，保健酒業(yè)公司從股東方轉(zhuǎn)為供方，通過(guò)轉(zhuǎn)換合作方式，轉(zhuǎn)換角色，白金酒公司經(jīng)營(yíng)更加靈活，雙方合作更有效率。

具體來(lái)說(shuō)，白金酒公司和茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司依然是合作關(guān)系，只是角色轉(zhuǎn)換、分工調(diào)整，擅長(zhǎng)品質(zhì)把控和生產(chǎn)的保健酒業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，強(qiáng)于市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶服務(wù)的白金酒公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，可以充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，整合資源，提高效率，實(shí)現(xiàn)和合共贏。

酒業(yè)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，調(diào)整之后，對(duì)于擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷的白金酒公司而言，將迎來(lái)四大利好。

第一，白金酒公司獲得了絕對(duì)的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，對(duì)市場(chǎng)的投入、品牌的投入、團(tuán)隊(duì)的投入不再受到束縛，可以放開(kāi)手腳，專注于市場(chǎng)發(fā)展；

第二，將生產(chǎn)、供應(yīng)等方面的精力抽出來(lái)，全部聚焦于市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌塑造和客戶服務(wù)，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，快速搶占市場(chǎng)；

第三，可以降低內(nèi)部程序耗損，提高決策效率，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)機(jī)遇；

第四，可以靈活制定經(jīng)銷商、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)全體經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)的積極性，挖掘市場(chǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

正所謂“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司的品質(zhì)加上白金酒公司的營(yíng)銷，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，不僅是更專注、更優(yōu)化那么簡(jiǎn)單，更重要的是，這組酒業(yè)超強(qiáng)CP或?qū)橹袊?guó)酒業(yè)的差異化發(fā)展提供一條更加實(shí)用的新通路。

02手握六定謀市場(chǎng)，身懷干法拓城疆

在7月3日的全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議上，白金酒公司董事長(zhǎng)蔡芳新曾表示，將充分按照“資源是發(fā)展之本、品質(zhì)是發(fā)展之基、品牌是發(fā)展之魂、營(yíng)銷是發(fā)展之道、公益是發(fā)展之責(zé)”的“五個(gè)發(fā)展”思路全面推動(dòng)白金酒健康持續(xù)發(fā)展，全面貫徹做好營(yíng)銷“五貫穿”，做好醬香文化傳播，做好白金品牌塑造和消費(fèi)者培育，全面快速推進(jìn)白金酒的全國(guó)布局，將白金酒打造成為全國(guó)性知名醬酒品牌。

戴傳典表示，白金酒要充分把握好全新定位和產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)遇，做好新形勢(shì)、新體制、新機(jī)制下的定位、定向、定標(biāo)、定行、定責(zé)、定考核工作。

如果說(shuō)“五個(gè)發(fā)展”是白金酒蝶變煥新后的發(fā)展綱領(lǐng)，“六定”是發(fā)展思路，那么，“干法”則是發(fā)展準(zhǔn)則，或者說(shuō)是發(fā)展細(xì)則。

據(jù)白金酒公司總經(jīng)理陳寧介紹，白金酒的新定位是：——白金酒致敬中國(guó)企業(yè)家，為中國(guó)企業(yè)家提供美的白金酒、美的白金級(jí)服務(wù)、美的白金文化、美的白金級(jí)生活，致力于打造中國(guó)醬香酒新型服務(wù)平臺(tái)。

在品牌發(fā)展的全新征程，品類、品牌、品質(zhì)、品位和平臺(tái)等五大方面也成為了白金酒的核心優(yōu)勢(shì)，并形成了白金酒發(fā)展的全面支撐。

首先是白金酒的醬香品類優(yōu)勢(shì)。就目前和未來(lái)而言，醬酒的品類優(yōu)勢(shì)明顯，醬酒更是稀缺資源。而白金酒在“十四五”時(shí)期，也正是擁有品類方面的稀缺資源占位。

在品牌優(yōu)勢(shì)方面，2014年，白金酒品牌便成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。十三年來(lái)，白金酒已經(jīng)在次高端醬酒、醬香封壇酒和個(gè)性化酒等領(lǐng)域形成了自己的品牌高地。

“品質(zhì)是里子，品牌是面子，好里子撐起好面子?！痹谄焚|(zhì)優(yōu)勢(shì)方面，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司為白金酒提供了強(qiáng)大的品質(zhì)保障。

在品位優(yōu)勢(shì)方面，白金酒13年來(lái)，一直致力于為中國(guó)企業(yè)家傳播白金醬香文化、輸送白金醬香美酒。值得注意的是，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，白金醬香文化的內(nèi)涵，也在不斷地得到豐富，包括壇文化、封壇文化、開(kāi)壇文化、小杯文化、講究文化、共享文化、和合文化等多個(gè)方面。

最后是白金酒的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在這方面，白金酒的目標(biāo)是打造成為中國(guó)醬香酒新型服務(wù)平臺(tái)。這一平臺(tái)定位的功能，則包括三大品牌推廣平臺(tái)、全域整合營(yíng)銷平臺(tái)、品牌專賣拓展平臺(tái)、文化體驗(yàn)傳播平臺(tái)、核心客戶服務(wù)平臺(tái)等五大功能。

六定戰(zhàn)江湖，合力創(chuàng)輝煌?！鞍捉鹁频摹奈濉允翘ぬ?shí)實(shí)做品牌、踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)、踏踏實(shí)實(shí)做模式、踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)?！标悓幈硎?。

03風(fēng)雨兼程十三載，一如既往鑄輝煌

自2009年開(kāi)始，白金酒風(fēng)雨兼程，從不敢懈怠，十三年來(lái)，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的行業(yè)奇跡；

自2022年開(kāi)始，白金酒華麗轉(zhuǎn)身，亦不敢忘本，自茲之后，必將延續(xù)一如既往的事業(yè)輝煌。

如果說(shuō)2009年是白金酒的誕生年，那么，2022年注定是白金酒的成長(zhǎng)年。

從呱呱落地到牙牙學(xué)語(yǔ)，從蹣跚學(xué)步到成年自立，白金酒給予我們的不僅是一瓶好酒，更多的是他的奮斗精神和傳奇經(jīng)歷。

初心，永不過(guò)時(shí)；奮斗，正當(dāng)其時(shí)。

從山東30+經(jīng)銷商的現(xiàn)場(chǎng)簽約出發(fā)，白金酒在短短20多天的時(shí)間里，完成了在全國(guó)六個(gè)省份的六場(chǎng)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，為快速推進(jìn)全國(guó)化布局打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這既是馬不停蹄的追趕，更是只爭(zhēng)朝夕的努力?！緛?lái)源：酒業(yè)財(cái)經(jīng)】