白金酒如何把握新機(jī)遇？

7月3日，“白金醬香 醉美中國”白金酒公司公益捐贈(zèng)儀式暨2022全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在貴陽舉行。

白金酒已經(jīng)走過了13年的發(fā)展歷程。2022年6月24日，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）白金酒有限責(zé)任公司正式更名為貴州白金酒股份有限公司，標(biāo)志著白金酒近三年的調(diào)整與改革順利完成。

白金酒，再出發(fā)

在中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、白酒分會(huì)秘書長(zhǎng)甘權(quán)看來，白金酒是白酒行業(yè)周期紅利和市場(chǎng)紅利的助力者之一。在過去十三年里，白金酒憑借超前的營銷創(chuàng)新、細(xì)致的市場(chǎng)服務(wù)、超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和品牌塑造力，在酒業(yè)留下了眾多成功的案例，取得了優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司總經(jīng)理馮鋮也表示，白金酒十三年的堅(jiān)守和努力，獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步，在市場(chǎng)運(yùn)營、品牌建設(shè)、文化傳播、團(tuán)隊(duì)打造、消費(fèi)市場(chǎng)培養(yǎng)等方面取得了優(yōu)異業(yè)績(jī)，主營產(chǎn)品白金酒，也在白酒市場(chǎng)具有了一定的影響力。

馮鋮表示，根據(jù)貴州省委省政府和茅臺(tái)集團(tuán)的發(fā)展要求，白金酒全面深化改革，整合優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，隨著股權(quán)轉(zhuǎn)讓順利完成，釋放出了更大的發(fā)展?jié)摿?，已成為茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司的戰(zhàn)略品牌、戰(zhàn)略大單品。

他介紹，改革之后，保健酒業(yè)公司與白金酒公司雙方合作方式的本質(zhì)沒有變，保健酒業(yè)公司從股東方轉(zhuǎn)為供方，白金酒公司經(jīng)營更加靈活，雙方合作更有效率。通過轉(zhuǎn)換合作方式，轉(zhuǎn)換角色，雙方的發(fā)展會(huì)比之前更好。

在此背景下，白金酒舉辦2022全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，透露出全新的發(fā)展信號(hào)，華麗蛻變的白金酒將迎來全新的發(fā)展階段。

行業(yè)再迎窗口機(jī)遇期

在白金酒謀求新發(fā)展之時(shí)，白酒行業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的新窗口期。

甘權(quán)介紹，過去十余年，白酒行業(yè)歷經(jīng)了從黃金發(fā)展期、深度調(diào)整期、結(jié)構(gòu)復(fù)蘇期到高質(zhì)量發(fā)展期，如今，白酒行業(yè)正在整體邁入結(jié)構(gòu)性調(diào)整新階段。

數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2020年，白酒產(chǎn)量連續(xù)5年呈下降趨勢(shì)，從1358萬千升下降至740萬千升；規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量從2017年的1593家降至2021年的965家，降幅達(dá)39%，總體產(chǎn)能下降近50%。與此同時(shí)，白酒銷售收入始終保持在5000億以上，2021年達(dá)到了6000億，利潤(rùn)總額翻了一倍，突破了1700億。

這些數(shù)據(jù)說明，一方面飲料酒市場(chǎng)容量已經(jīng)趨于飽和，另一方面，消費(fèi)升級(jí)的紅利仍在支撐著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。整體來看，白酒行業(yè)的整體規(guī)模仍在攀升，受益于白酒消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)，尤其是高端白酒增勢(shì)明顯，整個(gè)酒業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模正穩(wěn)步朝著萬億產(chǎn)值邁進(jìn)。

另外，隨著全球經(jīng)濟(jì)百年變局加速演進(jìn)，白酒產(chǎn)業(yè)邁入了又一個(gè)機(jī)遇窗口期。《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》中，明確提出了白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的具體目標(biāo)及要求。在甘權(quán)看來，這意味著白酒產(chǎn)業(yè)邁入了又一個(gè)深度調(diào)整期，同時(shí)也是又一個(gè)重大的機(jī)遇窗口期。

白金酒如何把握新機(jī)遇？

對(duì)白金酒如何把握機(jī)遇，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，甘權(quán)在會(huì)上給出了三點(diǎn)建議。

一是從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，要以品質(zhì)效益替代規(guī)模效益的發(fā)展路徑，全面提升白酒科研、標(biāo)準(zhǔn)、文化、服務(wù)等方面的水平。

二是要積極適應(yīng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展對(duì)白酒的品質(zhì)服務(wù)、品牌服務(wù)、文化服務(wù)提出的更高要求。

三是在醬酒品類方面，尤其是在過去兩年經(jīng)歷了高速發(fā)展和消費(fèi)的熱捧，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，白金酒需要更精準(zhǔn)地把握發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步深耕產(chǎn)區(qū)建設(shè)，品質(zhì)提升、服務(wù)升級(jí)等基礎(chǔ)建設(shè)，為接下來的高質(zhì)量發(fā)展做好儲(chǔ)備。

值得一提的是，會(huì)上，白金酒向貴州省慈善總會(huì)捐款2000萬元。在貴州省政協(xié)原副主席、省慈善總會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳敏看來，這正是白金酒踐行社會(huì)責(zé)任的重大舉措，是白金酒為國家社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、為國家共同富裕的偉大目標(biāo)而作出的積極貢獻(xiàn)，以及白金酒公司對(duì)高質(zhì)量發(fā)展的堅(jiān)定決心。

馮鋮也對(duì)白金酒的發(fā)展提出了六點(diǎn)要求：

一是要強(qiáng)化產(chǎn)品定位，守望兄弟品牌，形成區(qū)別優(yōu)勢(shì)；

二是要注重品牌傳播，輸出正能量，規(guī)范宣傳，持久發(fā)力；

三是要挖掘和培育品牌文化，講好品牌故事，增添發(fā)展底蘊(yùn)；

四是要注重營銷模式創(chuàng)新，積極整合市場(chǎng)資源，抓好渠道再造；

五是要貼近大眾生活，迎合市場(chǎng)需求，維護(hù)好消費(fèi)者口碑；

六是要強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)持共享共贏，積極反哺社會(huì)，全力打造令集團(tuán)放心、社會(huì)認(rèn)可、消費(fèi)者贊譽(yù)、未來可期的品牌。

馮鋮強(qiáng)調(diào)，在接下來的合作中，保健酒業(yè)公司將做好生產(chǎn)，把好質(zhì)量，管好品牌；白金酒公司將做好市場(chǎng)開發(fā)，做好規(guī)范運(yùn)營，做好客戶服務(wù)。雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、整合資源、把握機(jī)遇，共同把白金酒做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)和合共贏?！緛碓矗涸凭祁^條】